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寻找共同话题的方法

发布时间:2019-03-06 19:23:49   来源:512招聘网  浏览:1
寻找共同话题的方法


在与郑州夜场招聘的客户进行沟通的过程中,寻找共同话题进行交谈在很大程度上能够拉近和客户之间的距离。一旦你找到了共同话题,一定要注意不要因为共同话题谈得太过投机,而将原始目标弃之不顾。


在与人交往中,我们会有这样的体会:与自己没有共同语言的人交谈?#20445;?#20250;感到别扭,烦闷。而在销售工作中也一样,你要善于找到与对方共同?#34892;?#36259;的话题,和对方发生共鸣。 这样,在郑州KTV招聘的交谈才能够愉快进行,对方才乐于与你交谈。


一位销售妇婴?#38391;?#30340;女销售员到某小区推销产品。当她刚进入一个小区?#20445;?#21457;?#20013;?#21306;门口?#21592;?#30340;长椅上坐着一位孕妇和一位老妇人。


于是,她就向小区保?#24067;?#35013;不经意地问道:“那两位好像是一对母女吧?她们长得可真像。”保安马上告诉她:“的确是一对母女,女儿马上就要生宝宝了,母亲从老家来照顾她。”


随后,这个女销售员走到长椅旁,亲切地提?#35328;?#22919;:“您不能在椅子上坐太长时间了,外面有点凉。你也许现在没什么明显的感觉,但是等到以后生完宝宝就会感觉不舒服。”然 后她又转向那位老妇人说:“现在的年轻人都不太讲究这些,但有了您这当老人的提醒和照顾就好多了。”


就这样,三个人开始交谈起来,从怀孕聊到生产,从产后产妇的身体恢复聊到宝宝的照料及营养等,聊得非常开心。接下来,那对母女已经开始主动要求看销售员手中的产品资料 和样品了……


女销售员巧妙地找到了一个客户?#34892;?#36259;的话题,并与之愉快地交谈起来。可见,寻找共同话题对于沟通的双方是多么重要。当你初次与他人交谈?#20445;?#39318;先要解决好的问题便是尽快熟 悉对方,消除陌生。你可以设法在短时间里,通过敏锐的观察初步地了解他:对方的发型、服饰、随身带的提包、说话时的声调及他的眼神等等,都可以给你提供了解对方的线索。


如果你事先就知道将要同一个陌生人见面,则在见面之前通过别人打听一下这位陌生人的情况,这对于将要在郑州夜总会招聘的开始的交谈是十分有利的。
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