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谈判双方中别失去主动权

发布时间:2019-04-18 16:21:57   来源:512招聘网  浏览:1
谈判双方中失去主动权的一方必然就要失去较多的利益。所以,在武汉夜场招聘谈判中必须利用一切可以利用的手段和智慧掌握谈判主动权。在任何谈判形势下只要遵循以下原则,谈判的双方都可以拥有自己的主动权。


1.善于倾听、分析和判断


谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对方的“音” ?听了能不能做出正确的分析和判断?能不能?#39029;?#23545;方的“软 肋”或“破绽” ?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。因此,高明的谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说,详细地说。要尽力地“谆谆善诱” ’最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。


在倾听了对方的意见后,要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低,说话的思维逻辑等方面,判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量在武汉KTV招聘中判断出对方的真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。


同?#20445;?#36824;要随着对方策略的转换而转换,或者是设法?#35759;?#26041;思路引到自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。


2.控制对方弱点掌握主动权


任何人和组织都有弱点,每一个弱点都可能使谈判对方获得更多的利益,特别是一些能对谈判造成致命影响的弱点,谈判对方一旦获得就将掌握着绝对的主动权。所以,谈判中要 通过各?#26234;?#36947;获得对手的弱点。这些弱点可以是谈判者个人的,也可以是组织的。


在使用对方弱点?#20445;?#26377;一些弱点可以直接向对方挑明;有一些弱点不可以挑明,特别是涉及到对方秘密的信息,不可以轻易挑明。控制着对方的弱点,就可以强硬地坚持自己的谈 判立场和价格,对方总会让步的;另外,对方的“弱点”也可能是自己的“弱点”。这?#20445;?#23601;要及时作出让步争取主动,不然客户就有可能流失。所以,“谈判主动权”是指在当时的条件下以最有利的条款和自己在武汉夜总会招聘想要的客户尽快地签约,而不是僵硬地坚持原则。
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